伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編整理的白酒營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。
二、市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
�。ㄒ唬┫M(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)
正從以往的'食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
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國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。
（三）消費(fèi)心理研究
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
1．消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)
（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
�。�2）會(huì)客、待客飲用
�。�3）送禮
（4）喜慶事飲用需要
�。�5）節(jié)假日購買飲用。
�。�6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2．消費(fèi)者性格分析
�。�1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
�。�2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3.消費(fèi)習(xí)慣
（1）生活習(xí)慣（比較固定）
�。�2）廣告影響
�。�3）聽說
4．消費(fèi)者分類
�。�1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
�。�2）中檔價(jià)位流行型
（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
三、SWOT分析
(一)、公司的優(yōu)勢
1.經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。
2.產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。
3.目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。
4.一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。
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1.新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
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