為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的網站營銷方案策劃書范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網站營銷方案策劃書范本1
一、營銷目的
提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，為最終實現(xiàn)盈利打下基礎。
二、當前網絡環(huán)境狀況分析
中國互聯(lián)網絡信息中心于xx月xx日發(fā)布第xx次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。本次調查顯示，中國上網用戶總數(shù)突破xx億大關，達xx億人。調查報告顯示，我國網民總數(shù)的快速增長已被世界所矚目，但xx萬網民在我國將近xx億的總人口中還僅占xx%，比半年前調查的7。2%略有提高。這說明盡管我國的互聯(lián)網用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)網絡的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經過xx年網絡泡沫經濟時代后，xx年的互聯(lián)網迎來了嶄新的時代。webxx的出現(xiàn)，電子商務的興盛，格子經濟的出現(xiàn)，都標志著網絡逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發(fā)展個人網站，時機已經成熟。
互聯(lián)網的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網頁（非新聞類）、在線音樂（含下載）、即時通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視（含下載）。
新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網的基本功能與服務仍然占據著網民最主要的網上活動內容。
在線音樂與在線影視均進入互聯(lián)網的八大熱門服務中，說明了寬帶時代網民的上網習慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時也說明網上娛樂休閑活動越來越受更多網民的歡迎。
博客服務是本次新增加的調查內容，發(fā)現(xiàn)有xx%的人經常使用，這說明博客在xx年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。
這些數(shù)據顯示，網絡正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內，網絡將在人們的一切行為中占據主要地位。這對于想在網絡安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯(lián)網絡繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網絡應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的互聯(lián)網絡必將得到更快、更合理地發(fā)展。
中國的互聯(lián)網處于發(fā)展時期，在這個過程中更體現(xiàn)了其市場性的廣闊，對于個人網站而言，已經不是單純的個人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網民服務的一個平臺，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們去挖掘。剛剛出現(xiàn)的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發(fā)了“格子經濟”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網絡正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。
三、市場機會與問題分析
個人網站的意氣風發(fā)除了受到了“互聯(lián)網回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續(xù)變現(xiàn)成功——xx被xx收購、xx被xx收購、xx接受xx的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的商業(yè)價值，讓個人網站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。
從以上的`成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現(xiàn)狀中存在的一些問題。
剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優(yōu)質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站界面制作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，盡量使網民在訪問時方便、快捷！
網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭技術的攻擊遭成服務器癱瘓。
四、明確網站主題及網站發(fā)展方向
這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發(fā)展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網絡中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網站、it論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網絡發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。
五、網絡營銷過程中的創(chuàng)新意識
1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網站鏈接、廣告交換、及時通信（如xx）、論壇、加入網址站。
2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網絡人際關系營銷方式、技術延伸營銷方式、網絡適時促銷活動。
在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網絡世界的遨游中總結出來的�；緺I銷方式目前在網絡中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營銷方式。
�。�1）搜索引擎。
大家都知道，搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像xx等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸，對于個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是只要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個xx博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問網站的xx%都是通過搜索引擎找到的。其中最多的是xx。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如xx等。那或多或少也會給你帶來許多流量。
�。�2）郵件推廣。
現(xiàn)在只要是上網的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網絡營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址�，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內容發(fā)出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網絡賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔心它是什么病毒�？傊趯戉]件的時候，一定要動之以情！
（3）網站鏈接、廣告交換。
和一些訪問量比較大的網站做網站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網站的訪問量要大，二是網站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多l(xiāng)ogo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用鼠標點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協(xié)商的。
�。�4）即時通信。
xx作為所有網民最熟悉不過的了，據統(tǒng)計xx用戶達到了四億多人，這么龐大一個數(shù)值，我們當然不能放棄。在xx上宣傳，一般都是發(fā)xx消息，它有兩種方式，群發(fā)xx消息和在xx群中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關注xx動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機會的哦！想必大家都對xx這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。xx20xx第三版本又推出了xx空間，同時也涌現(xiàn)出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了xx還有許多即時通信的軟件，如xx等。像xx的xx的用戶并不是很多，一般用xx的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與xx將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業(yè)之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。
�。�5）論壇、加入網址站。
通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網址站也是一種方式，如xx這種就是因為網址站而賺了大錢。這個沒有什么技術含量了，找稍微有點名氣的網址站注冊就是了。
2、特殊營銷方式。
（1）新聞營銷方式。
何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網絡上一度走紅？靠的是什么？
她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉發(fā)。
什么叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。
（2）網絡人際關系營銷。
網絡跟現(xiàn)實生活中一樣，也需要人際關系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發(fā)展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
�。�3）技術延伸營銷方式。
這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什么難事�，F(xiàn)在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。
如果你能夠開發(fā)一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術咨詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸注冊，這樣才會讓更多的網友找到你。
這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發(fā)一些實用簡單的小程序，然后連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經�；鼐W站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。
你肯定看到現(xiàn)在許多提供免費服務的網站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業(yè)的免費服務，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的’一個手段而已。
�。�4）網絡適時促銷活動。
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用xx發(fā)給你的朋友。節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。
當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。
當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎征文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業(yè)性的活動，如網站美化制作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。
七、營銷目標
最終實現(xiàn)網站盈利。從純個人網站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術咨詢服務。
八、方案調整
此方案具有普遍性，適用于各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。
網站營銷方案策劃書范本2
一、方案概述
本方案主要針對xx行業(yè)相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業(yè)商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務。
方案突出有針對性地為業(yè)內企業(yè)、從業(yè)人員提供行業(yè)內及行業(yè)相關信息服務，強化業(yè)內信息的分類，體現(xiàn)行業(yè)特色，并區(qū)別于綜合門戶網站。同時全面實施與行業(yè)特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業(yè)內信息權威形象，確立行業(yè)門戶地位。
二、方案基礎架構
方案完全采用流行的編程語言php和mysql數(shù)據庫搭建。它擁有先進的系統(tǒng)架構和強大靈活的功能拓展體系。
三、方案主要構成
行業(yè)頻道系統(tǒng)：
獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。
1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；
2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現(xiàn)不同行業(yè)應用需要；
3、每個頻道都可完整的功能體現(xiàn)，根據需要可靈活選擇行業(yè)動態(tài)、產品展示、供求信息、價格查詢、市場信息等內容體現(xiàn)；
4、頻道管理實現(xiàn)靈活的權限分配，既可專人統(tǒng)一管理，可分工時管理。
行業(yè)信息管理系統(tǒng)：
信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細節(jié)上的體現(xiàn)。
1、完全支持海量信息的發(fā)布和管理，多分類同步添加信息和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作；
2、根據不同行業(yè)應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現(xiàn)信息內容的專業(yè)性；
3、可應用于政策法規(guī)、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關頻道；
4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力；
5、無需后臺操作，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。
企業(yè)資料庫系統(tǒng)：
切實考慮多行業(yè)企業(yè)的實際需求，能夠隨需應變。
1、對于企業(yè)分類和行業(yè)內容特征定義無任何限制；
2、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌，支持在線企業(yè)留言；
3、任何企業(yè)可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統(tǒng)計及批量管理；
4、通過靈活的會員組設置，可實現(xiàn)多級別企業(yè)會員體系，體現(xiàn)對不同規(guī)�？蛻舻闹艿椒⻊�；
5、根據網站運營需要，可實現(xiàn)企業(yè)TOP排行、明星企業(yè)、推薦企業(yè)、行業(yè)知名企業(yè)等多種企業(yè)推廣服務方式；
6、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類、所在地區(qū)、企業(yè)法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。
產品信息系統(tǒng)：
多元化的產品表現(xiàn)形式，最大可能表現(xiàn)不同行業(yè)的產品特點。
1、如同頻道管理一樣，產品能實現(xiàn)任意分類的設置和管理；
2、產品發(fā)布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現(xiàn)；
3、為應不同行業(yè)需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展；
4、支持產品優(yōu)排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現(xiàn)；
5、支持按分類、價格、名稱等及行業(yè)產品的自定義特征進行分類檢索查詢。
供求信息系統(tǒng)：
不僅僅是一個孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。
1、結合用戶組管理，實現(xiàn)多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權限；
2、買方信息、賣方信息、企業(yè)信息、個人信息等，分類形式由您決定；
3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現(xiàn)會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；
4、支持供求信息的優(yōu)排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；
5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現(xiàn)；
6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統(tǒng)、電子郵件，細節(jié)之處為客戶處處著想。
招商信息發(fā)布系統(tǒng)：
1、招商信息包括招商引資、企業(yè)合作、聯(lián)合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設置、擴展；
2、與企業(yè)資料庫、產品信息系統(tǒng)、供求信息系統(tǒng)等結合，為企業(yè)客戶提供全方位的專業(yè)級信息服務；
3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質和優(yōu)勢產品創(chuàng)造可能；
4、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進行短信、郵件的溝通，實現(xiàn)進一步的了解；
5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業(yè)名稱、發(fā)布日期等。
廣告投放系統(tǒng)：
1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置；
2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現(xiàn)，完全隨心所欲；
3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示；
4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優(yōu)排序，擴展廣告運營方式；
5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區(qū)分；
6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統(tǒng)計數(shù)據分析。
數(shù)據發(fā)布系統(tǒng)：
1、系統(tǒng)能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；
2、完全自定義分類管理，如單項分類數(shù)據、行業(yè)地區(qū)數(shù)據、年度統(tǒng)計數(shù)據數(shù)據等；
3、提供數(shù)據瀏覽或下載服務，并擁有提供數(shù)據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；
4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統(tǒng)支付等。
人才信息系統(tǒng)：
1、按行業(yè)崗位或地區(qū)劃分等特征進行分類管理，有特殊行業(yè)需要可自定修改和擴展相關屬性；
2、企業(yè)招聘信息能實現(xiàn)優(yōu)先發(fā)布、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能；
3、發(fā)布求職信息時能實現(xiàn)與WORD相似的在線圖文編功能；
4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現(xiàn)招聘雙方的互動交流。
四、方案特點
1、應諸多行業(yè)商務網站建設的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求，具備靈活的運用性；
2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現(xiàn)個性化運用；
3、系統(tǒng)迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識；
4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；
5、系統(tǒng)均采用模塊化架構，無需周期性的開發(fā)即可進行功能無限擴充；
6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實現(xiàn)無縫銜接；
7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置；
8、擁有高效安全的數(shù)據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。雜志在線閱讀實現(xiàn)在線上傳管理等功能�？蓪γ恳黄赿m或雜志進行分類。獨立后臺，與xx網站平臺實現(xiàn)互相連接。
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