一、 產(chǎn)品介紹
“來伊份”成立于1999年，是金華來伊份電子商務(wù)有限公司旗下品牌，“來伊份”自成立以來，始終致力于傳播休閑文化，公司確立了“立足于上海，著手于全國，放眼于世界”的發(fā)展戰(zhàn)略梯度，采用了”直營連鎖專賣店”的發(fā)展模式進(jìn)行市場開拓。
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)資源情況
遍布上海、江蘇、浙江、山東、湖北等地區(qū)。“來伊份”的目標(biāo)是成為中國休閑食品連鎖第一品牌。
�。ǘ﹪鴥�(nèi)優(yōu)勢
公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達(dá)到700多種。目前已擁有連鎖直營專賣店超過2500多家，并獲得“上海市著名商標(biāo)、”“上海名牌產(chǎn)品、”“2010上海世博會(huì)特許產(chǎn)品零售商”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
二、出口商品目標(biāo)市場選擇與依據(jù)分析
（一）國際市場對休閑食品的需求
休閑零食消費(fèi)者的購買行為與普通消費(fèi)者購買特點(diǎn)相同，主要是尋求多樣化的購買行為。和普通商品相比，休閑食品具有更多的可選擇性和多樣性，而且價(jià)格便宜、美味實(shí)惠，所以購買過程中消費(fèi)者可盡量得到滿足。
�。ǘ﹪H市場細(xì)分
1、地理位置：西歐市場——英國
2、經(jīng)濟(jì)變量：英國的國民收入在全國排名前十，為28350美元比芬蘭多1330美元，最新一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生的調(diào)查，有六分之一的大學(xué)生在拿到學(xué)生生活費(fèi)貸款（3600英鎊）之后一個(gè)月就把錢用光，可見他們的消費(fèi)是揮霍無比的。其中在購買食物的開支上花費(fèi)最高，因此可以在此開辟一個(gè)良好的市場。
3、文化變量：英國人熱愛飲食，而且是世界上吃甜食最甚者。一天分為六次飲食，早上起床時(shí)會(huì)有“被窩茶”，早餐一般為牛奶，優(yōu)格加新鮮水果。午餐之后是下午茶，晚餐之外還有一份甜點(diǎn)，休息的時(shí)候還有“電視晚餐”。外國食物也相當(dāng)受英國歡迎，超市里擺滿了琳瑯滿目的印式、中式、意式、希臘式和日式食物——事實(shí)上是來自世界各地的食品。
�。ㄈ┠繕�(biāo)市場選擇
我們在英國市場上采取可衡量性的措施，門面可選擇在熱鬧的市中心以及各大學(xué)校的附近。學(xué)生的購買欲望比較強(qiáng)烈而在市中心的消費(fèi)能力強(qiáng)，
�。ㄋ模﹪H市場定位
我們以“來伊份”的品牌推入市場產(chǎn)品種類多，質(zhì)量優(yōu)。目標(biāo)主要定位于上班族和學(xué)生，首先使目標(biāo)顧客了解我們的品牌在顧客心目中建立我們的形象，大力宣傳。
三、出口經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)
（一）進(jìn)入目標(biāo)市場的模式
我們采取加盟的方式進(jìn)入市場。用廠商的廠權(quán)諸如：專利，商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和治理服務(wù)等無形資產(chǎn)進(jìn)行盈利并定期按照銷售額一定的比例支付報(bào)酬。
（二）國際競爭戰(zhàn)略
用穩(wěn)定和防御型戰(zhàn)略即企業(yè)通過投入少量或中等程度的資源維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)有銷售額和市場占有率。鞏固成果維持現(xiàn)狀，經(jīng)營安全不冒大風(fēng)險(xiǎn)。
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