快克感冒藥營(yíng)銷策劃案
一 感冒藥行業(yè)分析
1、感冒藥的市場(chǎng)容量
目前在中國(guó)常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門的相關(guān)資料顯示，全國(guó)約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國(guó)大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元來計(jì)算，則意味著國(guó)內(nèi)感冒藥的潛在市場(chǎng)空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。而且，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長(zhǎng)；我國(guó)人口老年化趨勢(shì)加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，都會(huì)促進(jìn)感冒藥市場(chǎng)的快速發(fā)展。從目前實(shí)際容量和潛在容量的對(duì)比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。
2、感冒藥的市場(chǎng)規(guī)模
據(jù)資料顯示，2001年中國(guó)感冒藥的市場(chǎng)銷售額為15億元，2002年的市場(chǎng)實(shí)際銷售額為18億元，年增長(zhǎng)率為20%，2003年的`市場(chǎng)實(shí)際銷售額超過25億元，2006年的市場(chǎng)實(shí)際銷售額超40億元，實(shí)際年增長(zhǎng)超過20%，所以綜合以上數(shù)據(jù)及市場(chǎng)走勢(shì)，預(yù)計(jì)以后幾年中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)50-100億元之間。
3、感冒藥的市場(chǎng)特征
第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤(rùn)、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)則主要是風(fēng)熱感冒。
第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。
第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。
終上可知：快克 作為西藥速效感冒藥有很大的市場(chǎng)，而且感冒藥的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出必須有優(yōu)良的產(chǎn)品外還要有正確、系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。
二 快克 產(chǎn)品分析
快克 的中文名稱是復(fù)方氨酚烷胺膠囊，英文名稱Compound Paracetamol
and Amantadine Hydrochloride Capsules，生產(chǎn)企業(yè)是海南亞洲制藥集團(tuán)。
1、產(chǎn)品功能:適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。
2、產(chǎn)品最突出特點(diǎn)：
快克感冒藥作為我們民族藥企的產(chǎn)品，不僅對(duì)各類感冒類型都有較好的作用，尤其是針對(duì)病毒性感冒與流行性感冒更是有著突出的效果�？炜烁忻八幹胁幌駝e的感冒藥一樣含有右美沙芬以及偽麻黃堿等對(duì)人身體有害的藥物成分，安全、健康是其最大的特點(diǎn)。
3、產(chǎn)品質(zhì)量：快克 嚴(yán)格的質(zhì)量體系和高于國(guó)標(biāo)的質(zhì)量指標(biāo)，保證絕對(duì)領(lǐng)先的質(zhì)量。
4、產(chǎn)品價(jià)格：每盒10粒包裝的零售價(jià)訂在了9元，符合消費(fèi)者心理價(jià)位定價(jià)
三 快克 的ＳＷＯＴ分析
1、優(yōu)勢(shì)S：快克 組成成分中不含PPA，服用安全；對(duì)上呼吸道黏膜血管的選擇性較強(qiáng)，對(duì)全身血管以及心率血壓的影響很��； 屬于非麻醉性中樞性鎮(zhèn)咳藥，鎮(zhèn)咳作用強(qiáng)，但無成癮性�？炜烁忻八幾鳛槲覀兠褡逅幤蟮漠a(chǎn)品，不僅對(duì)各類感冒類型都有較好的作用，尤其是針對(duì)病毒性感冒與流行性感冒更是有著突出的效果�？炜� 以上述優(yōu)點(diǎn)廣獲廣大消費(fèi)者認(rèn)同。在感冒藥調(diào)查中，快克 的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場(chǎng)忠誠(chéng)。
2、劣勢(shì)Ｗ：有一定的刺激作用，使用時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照說明來使用，否則易出現(xiàn)不良反應(yīng)，每天服用白片與黑片的總量不宜超過8片，每次服用間隔不宜小于6小時(shí)。不可超過推薦劑量，若超過劑量，可能出現(xiàn)頭暈、嗜睡或精神癥狀。
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