APP線上推廣活動(dòng)的策劃方案

2021-06-11 策劃書

　　一、活動(dòng)目的

　　是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?

　　目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

　　二、活動(dòng)誘導(dǎo)

　　1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

　　比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評(píng)論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和Ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。

　　2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

　　獎(jiǎng)品：

　　a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。

　　b、考慮精力和寄送成本。

　　建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

　　三丶活動(dòng)形式

　　創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

　　1、市場(chǎng)分析

　　從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

　　2、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加?

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的.時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

　　4、活動(dòng)平臺(tái)

　　活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

　　自有平臺(tái)：自家的App，Wap頁面，微信、微博等。

　　優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。

　　大眾平臺(tái)：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

　　優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

　　四、活動(dòng)推廣

　　大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;

　　市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

　　站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

　　五、活動(dòng)反饋

　　活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

　　a. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)，本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦;b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;

　　c. 真抱歉，你參加的XX活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!

　　獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

　　1、培養(yǎng)品牌公信力。

　　2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

　　六、效果預(yù)期和目標(biāo)

　　線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

　　目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　七、活動(dòng)備注

　　這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面�？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX所有”�！氨敬位顒�(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊�！�

　　總結(jié)

　　一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

　　二、用戶參與成本，極致的簡(jiǎn)單。

　　三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

　　四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。