1,、 開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：我方本著一種與對(duì)方合作的意愿進(jìn)行談判，

　　希望能夠雙方達(dá)到共贏的結(jié)果，以真誠的態(tài)度進(jìn)行談判，通過談

　　及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣

　　氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　方案二：采取進(jìn)攻式策略，營造低調(diào)氣氛，明確提出談判不成功就會(huì)關(guān)掉，

　　以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位，讓對(duì)方認(rèn)為我方在態(tài)度

　　上是很強(qiáng)硬的，我方有能力可以解決好此事。

　　2、磋商階段：

　�。�1）層層推進(jìn)，步步為營的`策略：有技巧地提出我方所處的被動(dòng)無辜的環(huán)境，

　　展示出我方并沒有侵害各個(gè)作家的版權(quán)，并且跟對(duì)方敘述我方這

　　幾年對(duì)廣大讀者以及互聯(lián)網(wǎng)所作出的貢獻(xiàn)是巨大的，不容忽視

　　的。先易后難，步步為營地爭取利益，讓對(duì)方漸漸的失去談判的

　　優(yōu)勢。

　�。�2）迫使對(duì)方讓步策略：虛張聲勢，提出談不和就關(guān)掉，動(dòng)搖對(duì)方的信心，

　　迫使對(duì)方修改自己的期望，從而降低對(duì)方自己的目標(biāo)和要求。我

　　方是中國十大優(yōu)秀企業(yè)之一，在中國的影響力不可忽視，所以我

　　方雖作為談判乙方，但是我方絕對(duì)有優(yōu)勢給對(duì)方制造壓力。

　�。�3）掌握節(jié)奏，突出優(yōu)勢，以大的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境做支撐，分析當(dāng)前局勢和環(huán)境，

　　強(qiáng)調(diào)與我方達(dá)成合作給對(duì)方帶來的利益，突出我方愿意與對(duì)方建

　　立長期的合作伙伴關(guān)系的訴求。

　�。�4）可能出現(xiàn)的僵局，利用合理暫停，理性分析產(chǎn)生僵局的原因 僵局策略：（1）尊重對(duì)方，有效退讓

　�。�2）冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)

　�。�3）尊重客觀，關(guān)注利益

　　3、休局階段，如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，明確對(duì)方的最低目標(biāo)是什么，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以建立長期合作關(guān)系。我方作為百

　　度公司，其實(shí)更希望跟版權(quán)方和作家能夠共同探討一種未來的各

　　方共贏的商業(yè)模式，建立一種成熟的商業(yè)模式，這一商業(yè)模式須

　　兼顧創(chuàng)作者、讀者以及網(wǎng)站等三方利益。所以我方也非常期待會(huì)

　　得到一個(gè)滿意的答案。

　　(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并

　　確定正式簽訂合同的時(shí)間和地點(diǎn)。

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