加多寶廣告策劃書

2021-04-01 策劃書

　　提起加多寶，大家都會(huì)想到王老吉。小編為大家整理的加多寶廣告策劃書，希望大家喜歡。

　　加多寶廣告策劃書1

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇�，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌，然而隨著“王老吉”歸誰(shuí)的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼牡缆穼⒃鯓幽兀?/p>

　　市場(chǎng)分析：

　　1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷渠道

　　劣勢(shì)：長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

　　2．加多寶的機(jī)遇與威脅：

　　機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇

　　威脅：廣藥在廣告和渠道方面開(kāi)始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了巨大威脅

　　產(chǎn)品分析：

　　涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

　　“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。

　　企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略：

　　面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大，于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn)，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來(lái)指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷策略。

　　加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的`理念：全國(guó)都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng)，然后再全國(guó)各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)

　　加多寶的渠道設(shè)計(jì)，是經(jīng)過(guò)周密考察與計(jì)劃的，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)；三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來(lái)看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競(jìng)品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。

　　營(yíng)銷策略之二：適應(yīng)市場(chǎng)，策略特征階段化

　　營(yíng)銷策略之三：進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

　　公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì)，并且利用新聞發(fā)言制度開(kāi)始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏得了新的贊譽(yù)

　　廣告戰(zhàn)略：

　　加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任，和對(duì)顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來(lái)解決“上火”的問(wèn)題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

　　媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：

　�。ㄒ唬⿵V告預(yù)算的時(shí)間：

　　2017年1月20日；

　�。ǘ┟浇榈倪x擇：

　　1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

　　2．網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級(jí)資源、新浪體育通欄；

　　3．廣播廣告：上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)FM90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒；

　　上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)；

　　4．戶外廣告：南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱；

　　南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào)；

　　5．報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色；

　　南京晨報(bào)A4，1/4通欄；

　　6．雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四；

　　特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁(yè)

　�。ㄈ┟浇轭A(yù)算分配：

　　1．電視廣告：52萬(wàn)

　　2．網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬(wàn)

　　3．廣播廣告：3萬(wàn)

　　4．戶外廣告：10萬(wàn)

　　5．報(bào)紙廣告：7萬(wàn)

　　6．雜志廣告：9萬(wàn)

　　廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：

　　1．電視廣告：

　　廣告語(yǔ). 全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。

　　還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道

　　廣告畫面：幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽

　　字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

　　3.廣播廣告：

　　在某音樂(lè)廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

　　4.戶外廣告：

　　在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國(guó)好聲音”的廣告語(yǔ)。

　　5.報(bào)紙廣告：

　　在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

　　6.雜志廣告：

　　占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。

　　加多寶廣告策劃書2

　　前言

　　2017年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過(guò)量的理論知識(shí)，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無(wú)用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常�？谌魬液�，但談起實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)幾乎沒(méi)有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。

　　本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開(kāi)放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　2017年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂(lè)享青春創(chuàng)贏校園“為口號(hào)，通過(guò)全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。

　　名稱：

　　2017年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月28日——12月30日（周日至周二）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)校

　　對(duì)象：

　　學(xué)校參賽成員

　　承辦單位：

　　綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)流程

　　1.前期宣傳